Manejo de objeciones y negociación en la venta B2B

Técnica para el tratamiento de objeciones y herramientas de negociación para el cierre de propuestas B2B de productos y servicios de base tecnológica.

Frecuentemente nos encontramos con clientes que no parecen ser conscientes en cuanto al tiempo y recursos que se necesitan para lograr los resultados que esperan.

En consecuencia nos objetan el alcance y el precio, pidiendo concesiones y descuentos adicionales.

En este taller aprenderás cómo realizar un correcto tratamiento de las objeciones típicas que surgen desde un cliente al momento de comprar servicios y soluciones basadas en tecnología e innovación.

También podrás aprender técnicas de negociación con clientes, adaptadas a las variables que se ponen en juego específicamente en la venta del Rubro TI.

Todo esto complementado con anécdotas, ejemplos y casos reales de nuestra industria.

Sin más, te invito a que me acompañes.


Instructor


Nicolas Elizarraga
Nicolas Elizarraga

Nicolás Elizarraga cerró negocios TI (productos y servicios) en 12 países. Desarrolló la primera certificación en ventas B2B para productos y servicios de base tecnológica y una metodología para procesos comerciales B2B en el rubro TI. También es consultor de Social Selling (Linkedin) y de desarrollo de un proceso comercial (estructuración, identificación y medición de KPIs, selección de equipo de ventas, transformación digital y automatización en la venta B2B).


Contenido del curso


  Trailer, presentación y objetivos
Available in days
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Preguntas frecuentes:

¿Para qué tipo de profesionales sirve el taller?

  • Personas que están comercializando o planeen comercializar productos o servicios de base tecnológica.
  • Emprendedores que hayan desarrollado o planeen desarrollar StartUps de base tecnológica.
  • Empresas TI que quieran optimizar el proceso de inducción de nuevos ingresos a su área comercial o bien incrementar las competencias del personal de ventas existente.
  • Incubadoras, aceleradoras u otras instituciones que apoyen Startups y decidan brindarles herramientas para obtener mejores resultados comerciales

¿Cuándo comienza el taller?

Este taller ya comenzó y nunca termina. Es eLearning: Tu decides cuando comenzarlo y cuando terminarlo.

¿Cuánto tiempo toma realizar este taller?

2 horas deberían ser suficientes para ver el material audiovisual, analizar su soporte escrito, completar los quiz y rendir el examen final.

¿Cuánto tiempo tendré acceso al taller luego de mi compra?

Tendrás acceso por ocho semanas, plazo que se pudiera extender ante cualquier eventualidad.

¿Cuáles son los métodos de pago?

Paypal o tarjeta de crédito a través de esta web.

MercadoPago (ARG y CL), Western Union o transferencia bancaria (ARG , CL y USA).

Para estos últimos contactar a [email protected]

¿Brindan algún tipo de descuento por volumen?

Está la opción de cursar los cinco módulos con un 20% de descuento.

https://www.empower-it.net/p/diploma-en-ventas-b2b...

Por otro lado, también hacemos un descuento ante la compra de más de 3 licencias.

Si este fuera tu caso, por favor ponte en contacto con nosotros: [email protected]

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