Diplomado virtual en competencias comerciales y de negociación TI

Diplomado virtual en competencias comerciales y de negociación TI

Herramientas prácticas y comprobadas para gestionar correctamente el ciclo de vida de la oportunidad TI:


Módulo 1. Construye un mensaje que capte la atención y fomente el deseo de interactuar en los prospectos con los que te gustaría entrar en contacto. Esto a través del uso correcto de Linkedin, el correo electrónico y el teléfono.


Módulo 2. Gestiona un proceso de diálogo consultivo y aprende las habilidades blandas necesarias para que puedas llevarlo a cabo con éxito, en pos de detectar una oportunidad comercial de modo proactivo.


Módulo 3. Determina y condiciona la probabilidad real de cierre de la oportunidad que detectaste. Enfoca y formula correctamente las preguntas relacionadas a proceso decisorio, competencia y presupuesto.


Módulo 4. Estructura correctamente la presentación de tu propuesta de valor ante el cliente, mejorando tus capacidades de presentador y la estética de tus diapositivas.


Módulo 5. Gestiona correctamente las objeciones típicas que plantean los clientes al momento de comprar productos o servicios TI y cerrar el negocio realizando el menor número de concesiones (económicas y no económicas) posible.


Todo esto acompañado por experiencias y anécdotas de gestiones reales en la venta TI, distribuidas en 120 videos HD (12 horas de duración total), material ampliatorio, ejercicios, modelos de trabajo y evaluaciones


Instructor


Nicolas Elizarraga
Nicolas Elizarraga

Nicolás Elizarraga cerró negocios TI (productos y servicios) en 12 países. Desarrolló la primera certificación en ventas B2B para productos y servicios de base tecnológica y una metodología para procesos comerciales B2B en el rubro TI. También es consultor de Social Selling (Linkedin) y de desarrollo de un proceso comercial (estructuración, identificación y medición de KPIs, selección de equipo de ventas, transformación digital y automatización en la venta B2B).


Detalle de los módulos



Contacto prospectos para la venta B2B
Herramientas para captar la atención de potenciales clientes y conseguir que acepten interactuar contigo
Nicolas Elizarraga
$49
Exploración y diálogo consultivo en la venta B2B
Detección proactiva de necesidades implícitas en clientes B2B que se pueden atender con productos y servicios de base tecnológica.
Nicolas Elizarraga
$49
Probabilidad tasa de cierre en ventas B2B: Determinación e incremento
Herramientas para determinar y condicionar el cierre de una propuesta B2B de productos y servicios de base tecnológica.
Nicolas Elizarraga
$39
Presentaciones de alto impacto para soluciones B2B
Estructuración de presentaciones de alto impacto para la venta de soluciones B2B de base tecnológica.
Nicolas Elizarraga
$39
Manejo de objeciones y negociación en la venta B2B
Técnica para el tratamiento de objeciones y herramientas de negociación para el cierre de propuestas B2B de productos y servicios de base tecnológica.
Nicolas Elizarraga
$39

Precio original (sin descuento): $215


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