Especialización en ventas B2B para productos y servicios de base tecnológica
Metodología de ventas B2B inspirada en gestiones comerciales TI de América Latina y España
¡Conoce nuestra propuesta de talleres!
¿Qué te proponemos?
Adquiere las competencias necesarias para gestionar correctamente el ciclo de vida completo de la oportunidad B2B, a través de un enfoque metodológico que contempla las particularidades del proceso de venta B2B-TI.
Nuestros talleres fueron desarrollados a partir de:
- Entrevistas mantenidas con emprendedores y profesionales de la venta que tuvieron éxito comercial ofreciendo productos y servicios basados en tecnología.
- La experiencia de su desarrollador cerrando negocios de este tipo en 15 países.
- Autores expertos en la venta B2B (marco teórico).
Referencias y validación institucional:
A través de esta metodología, hemos capacitado +1500 profesionales en 7 países, pertenecientes a:
- Incubadoras y aceleradoras de Software (públicas y privadas).
- Gremios y Clusters de empresas TI.
- Departamentos de venta en empresas TI
Algunos testimonios de profesionales reales:
(¡Son de verdad! Accede a su Linkedin haciendo click en el nombre)
" Aporta un nuevo enfoque a la venta de productos IT. Gracias a ello podré ser mucho más ágil en los procesos de prospección, negociación y cierre. Totalmente recomendable"
- Gimena Raya, Global Business Development Manager en COSMO CONSULT (España)
"Es sin duda un ejercicio de formación practico y enriquecedor para cualquier comercial que se desempeñe en el negocio de la tecnología"
Diana Galindo, Directora Ejecutiva, Scripta Software Limitada (Colombia)
"¡Funciona! Los prospectos responden más a mis correos. Fue clave para mí poder ver los talleres a través de la aplicación mobile. Descargué los talleres y los pude ver de camino al trabajo"
Maria del Pilar Galeano Carrillo, Business Development Manager, Legrand (Chile)
"Vender productos basados en tecnología e innovación es diferente a vender seguros de caución, tuercas hexagonales de cocina o zapatos. Es clave contar con una metodología específicamente desarrollada para esta industria, basada más en lo "pragmático vivencial" de nuestra realidad que en un "Gurú" inalcanzable. Me sentí plenamente identificado con las objeciones planteadas por los clientes al momento del cierre. Me ha servido muchísimo"
- Alejandro Gallardo Romero, Country Manager Chile, Sicrom
"Ha sido muy enriquecedor el contenido del curso. Me ha ayudado a despertar infinidad de oportunidades donde las omitía, descartaba ó no lograba llamar la atención en mi cliente. En mi trayectoria profesional me ha tocado ser Compras y Ventas, por lo que poniendo en prácticas cada uno de los módulos, les aseguro por mi experiencia, que despertará interés y trabajando, el resultado deseado"
Sebastián Rodriguez, Encargado Comercial Argentina y Uruguay, Wezen Group (Uruguay)
"Para mí fue clave poder aprender un método estructurado que permita llevar a cabo un diálogo consultivo confortable para el cliente y para mí. Creo que de ahí salen las grandes oportunidades."
Francisco Rocha Solís, Consultor de proyectos de innovación CORFO, BIZPRO Consultores (Chile)
