Especialización en ventas B2B para productos y servicios de base tecnológica

Metodología de ventas B2B inspirada en gestiones comerciales TI de América Latina y España



¡Conoce nuestra propuesta de talleres!

¿Qué te proponemos?

Adquiere las competencias necesarias para gestionar correctamente el ciclo de vida completo de la oportunidad B2B, a través de un enfoque metodológico que contempla las particularidades del proceso de venta B2B-TI.

Nuestros talleres fueron desarrollados a partir de:

  • Entrevistas mantenidas con emprendedores y profesionales de la venta que tuvieron éxito comercial ofreciendo productos y servicios basados en tecnología.
  • La experiencia de su desarrollador cerrando negocios de este tipo en 15 países.
  • Autores expertos en la venta B2B (marco teórico).


Referencias y validación institucional:

A través de esta metodología, hemos capacitado +1500 profesionales en 7 países, pertenecientes a:

  • Incubadoras y aceleradoras de Software (públicas y privadas).
  • Gremios y Clusters de empresas TI.
  • Departamentos de venta en empresas TI
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Algunos testimonios de profesionales reales:

(¡Son de verdad! Accede a su Linkedin haciendo click en el nombre)

" Aporta un nuevo enfoque a la venta de productos IT. Gracias a ello podré ser mucho más ágil en los procesos de prospección, negociación y cierre. Totalmente recomendable"

- Gimena Raya, Global Business Development Manager en COSMO CONSULT (España)

"Me sentí identificada con las objeciones, en su momento pensaba que era una oportunidad para algo grande ¨empezamos ahora con este proyecto pequeño, o costo base y luego hacemos proyectos incrementales¨ sonaba bonito, una oportunidad, pero al final, no se avanzaba en el proyecto, muchas ofertas quedaban en la mesa ¨relleno¨ y otros no pagaron los proyectos. Vender soluciones de tecnología es más complicado de lo que la solución persé puede ser. Suspicacia, inteligencia y gran talento para dar respuesta acertadas en el momento propicio es el juego a diario en las Ventas consultivas..Y efectívamente son los grandes aprendizajes que se obtienen del Diplomado. No es fácil, muchas veces resulta tan sencillo que respuestas tan básicas, o simples, nos pueden ahorrar de un gran dolor de cabeza, además del tiempo!. Gracias Nicolás, por el apoyo prestado, por tus conocimientos aportados y hoy día siento tu apoyo desinteresado, son pocos los que quedan como vos"


Yecsibel Parisca, Sales Account Manager

"Es sin duda un ejercicio de formación practico y enriquecedor para cualquier comercial que se desempeñe en el negocio de la tecnología"

Diana Galindo, Directora Ejecutiva, Scripta Software Limitada (Colombia)

"¡Funciona! Los prospectos responden más a mis correos. Fue clave para mí poder ver los talleres a través de la aplicación mobile. Descargué los talleres y los pude ver de camino al trabajo"

Maria del Pilar Galeano Carrillo, Business Development Manager, Legrand (Chile)

"Vender productos basados en tecnología e innovación es diferente a vender seguros de caución, tuercas hexagonales de cocina o zapatos. Es clave contar con una metodología específicamente desarrollada para esta industria, basada más en lo "pragmático vivencial" de nuestra realidad que en un "Gurú" inalcanzable. Me sentí plenamente identificado con las objeciones planteadas por los clientes al momento del cierre. Me ha servido muchísimo"

- Alejandro Gallardo Romero, Country Manager Chile, Sicrom

"Los cursos y los temas tratados ayudan a entender mejor el proceso de venta"

Felipe Flores, Jefe T.I, GTD Perú

"Ha sido muy enriquecedor el contenido del curso. Me ha ayudado a despertar infinidad de oportunidades donde las omitía, descartaba ó no lograba llamar la atención en mi cliente. En mi trayectoria profesional me ha tocado ser Compras y Ventas, por lo que poniendo en prácticas cada uno de los módulos, les aseguro por mi experiencia, que despertará interés y trabajando, el resultado deseado"

Sebastián Rodriguez, Encargado Comercial Argentina y Uruguay, Wezen Group (Uruguay)


"Para mí fue clave poder aprender un método estructurado que permita llevar a cabo un diálogo consultivo confortable para el cliente y para mí. Creo que de ahí salen las grandes oportunidades."

Francisco Rocha Solís, Consultor de proyectos de innovación CORFO, BIZPRO Consultores (Chile)